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店頭動画で販促強化!「なんとなく来店」のお客さんを増やすには?

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入店するお客さんには「なんとなく来店する」お客さんも存在します。いくつも店舗が立ち並ぶ中でそういったお客さんを獲得するためにはどのようにすれば良いのか店頭動画という手法とその動画の種類を解説していきます。

 

店頭動画の種類

店頭には大きく3つの種類が存在します。

それら3つとは
・プロモーション・ブランディング動画
・デモンストレーション動画
・顧客の体験動画
です。

それぞれの動画の種類について解説を行なっていきます。

 

お店に入りたくなる!プロモーション・ブランディング動画

プロモーション・ブランディング動画とは、店頭に設置したモニターで、自分の店舗のプロモーションやブランディングを意図した動画です。

店舗には来てくれるお客さんは大きく「目的を持って入店するお客さん」「なんとなく入店したお客さん」に分けることができます。

プロモーション・ブランディング動画は「なんとなく入店したお客さん」を増やすために有効な方法です。

例えば、あなたのお店が商店街に位置しているとして、商店街にはあなたのお店以外にも数多くの店舗が存在します。そういった中で「なんとなく入店するお客さん」を増やすには、他店舗と差別化された情報発信を行う必要があります。

従来であれば、看板やPOPがそういった役割を果たしていましたが、これらはいずれの店舗も行なっており、差別化することが難しいです。したがって、動画を使うこと自体で一歩抜きん出た差別化された情報発信をすることができます。

また発信する動画の内容としても必ずしもタレントを使わなければいけないというよりは「このお店がどういったお店なのか」「どういった商品を扱っているのか」「どんなキャンペーンを行なっているのか」などを伝えることができるかがポイントです。

 

その気にさせる!デモンストレーション動画

デモンストレーション動画とは、あなたのお店の商品の「具体的な使い方」や「使うことで何ができるか」を発信する動画です。

例えば「洗えるスーツ」という商品を販促したい場合、商品自体に意外性があり気になりますが、お客さんとしてはなかなかイメージが湧きにくいのではないでしょうか。そこで、実際に「洗っているシーン」や「実際の洗い方」を店頭にデモンストレーション動画として配信を行うことで、お客さんは具体的なイメージを持つことができます。

実際に紳士服のAOKIでは、タレントである松坂桃李さんを起用し、「洗えるスーツ」に関するデモンストレーション動画を制作しています。


AOKI 松坂桃李さん出演 洗えるスーツ30秒WEB限定ムービー – 動画 Dailymotion

 

納得感を提供する!顧客の体験動画

最後に、顧客の体験動画とは「その商品を実際に使ってみてどうだったか」「どういう風に生活が変わったか」などの情報を発信します。

例えば、CMにはなってしまうのですが、食器用洗剤のCMでおなじみのジョイではタレントの高田純次さんが家庭に訪問し、実際にグリルをジョイで洗ってみて、その使用感を主婦の方に実感してもらう、といった取り組みをしています。

【ジョイ】 TVCM | グリルの油汚れにもチャレンジジョイ!(30秒) – YouTube

デモンストレーション動画と重複する部分はありますが、「実際に使ってみてどうだったか」ということを実際のお客さんに実感してもらっている動画を発信することで、納得感を提供できる内容になっています。

 

店頭動画の制作方法

以上、プロモーション・ブランディング動画、デモンストレーション動画、顧客の体験動画という3つの店頭動画の種類をご紹介しました。

どれを選択するかは各店舗よりけりですが、実際に制作をするとなると、「動画を配信するための機器はどうすれば良いのか」「どのように制作をすれば良いのか」など課題を感じる方も多いのではないかと思います。そういった場合は専門の会社に相談をして見ることがオススメです。

ぜひあなたの店舗の魅力が伝わるような素敵な動画の制作をしてください。

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