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【動アカ編集部×インフォマート】ターゲットに合わせた課題想起で、展示会来場者の足を止める動画を。

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BtoB企業がリード獲得のために実施する施策の1つに展示会への出展があります。しかし、展示会で来場者の足を止め自社ブースに興味を持ってもらうのは至難の業。そんな中、株式会社インフォマートでは、従来よく実施されるチラシ配布やブース内セミナーと合わせて動画施策を行い、展示会を成功に導きました。動画アカデミー編集部がご担当者様に直接お話を伺い、そのポイントを教えていただきました。

株式会社インフォマート様について

株式会社インフォマート様は、「世の中で誰もやっていない事業、世の中で必要とされ、世の中に喜んでいただける事業を起こしたい」という想いのもと、企業と企業をITで結ぶ「BtoBプラットフォーム」を運営されていらっしゃいます。今回は、インフォマート社が運営する7つのサービスのうちの1つ「BtoBプラットフォーム 請求書」のサービス紹介動画をプルークスにて制作させていただきました。

「BtoBプラットフォーム 請求書」のWebサイトはこちら。
https://www.infomart.co.jp/seikyu/index.asp

動画は来場者の足を止めるきっかけの1つ

「BtoBプラットフォーム 請求書」は、請求書業務をIT化し、請求書の受取・発行、双方の請求業務の時短、コスト削減、ペーパーレスによるECOを実現するサービスです。2015年のサービス提供開始以降、4年で既に30万社以上の企業様に利用されています。

今回は「会計財務EXPO」という展示会への出展を控え、集客施策の1つとして動画を選択されました。
展示会で動画を活用する目的は、数多く出展している企業の中でインフォマート社に興味を持っていただき、足を止めるきっかけを作るため。

そのため「アイキャッチ力のある動画を制作したい」というご依頼で、BtoB企業の動画制作実績が多いプルークスにお声がけいただきました。

インフォマート社ではサービス紹介動画や企業のビジョン動画など数多くの動画をこれまでも制作されていますが、長く視聴して概要がわかるものだと展示会での集客には不向きだと考えられたそうです。

ターゲットを明確にし課題想起を行う

今回の動画で視聴ターゲットとしたのは経理部のミドルポジションの方々。
その方々が困っているのは、月末月初に偏る請求書処理。部署のメンバーにどれだけ工数がかかっているのか把握しづらく、それがミスに繋がりやすいという課題もありました。その他にも関係各所との請求書やりとりに時間がかかってしまうなど、発行側・受取側双方に負担があるのが紙による従来の請求業務でした。

そこで、今回の動画では冒頭にそういった課題感を想起させる構成をプランナーから提案しました。
制作させていただいた動画はこちらです。

この構成により、まずは現状抱えている課題を自分ごと化することが可能です。
その上で発行側・受取側の導入後のシーンを提示することで、より具体的にメリットを感じてもらうことができます。
また、展示会でブースの前を来場者が通るのは一瞬。その間で足を止めていただけるように、アニメーションのテンポ感を早くし1つ1つのキャラクターやアイコンに細かい動きを持たせています。

動画に興味を持ち足を止めてくださった来場者に対し、チラシ配布やミニセミナーの開催、ブース内でのデモ体験への誘導など様々な施策を実施し相乗効果を発揮したことも、インフォマート社が展示会集客に成功した要因の1つでした。

展示会後も幅広い活用が可能

インフォマート社は展示会後も本動画を活用してくださっていました。
Webサイトでの掲載や会社エントランスのディスプレイでの上映など、すでにサービスに興味を持ってくださっている方々にも視聴していただけるような仕組みを作っています。

また、動画広告の配信や、採用・IRなどでの動画活用も検討していらっしゃるとのこと。今後もインフォマート社の動画活用に注目したいと思います。

編集部より

ターゲットを明確に設定した課題想起を行うことにより、サービス導入で何が解決できるのかを実業務と照らし合わせ検討することが可能です。たくさんの企業が出展し、来場者にとっても比較検討が大変な展示会だからこそ、動画と様々な施策を活用し相乗効果を測ることが大切であると感じられたインタビューでした。
ご担当者様、ご協力いただきありがとうございました!

展示会での動画制作などをご検討の方は、プルークスにお問い合わせください。

お問い合わせはこちら

プルークスの展示会用動画制作実績はこちら

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