動画制作・動画マーケティングで費用対効果をあげるノウハウや
事例をお届けするニュースメディア

【動アカ編集部×ヤマトクレジットファイナンス】展示会ブース集客を効率化させる動画とは



このエントリーをはてなブックマークに追加

大規模な展示会では、数多くあるブースの中で来場者に足を止めてもらうことがとても大切です。ブース装飾やノベルティ・チラシの配布、声かけなどさまざまな集客方法がありますが、その中でも欠かせないのが動画での集客。
今回は、ただ足を止めてもらうだけでなく動画を活用し効率的な集客をおこなったヤマトクレジットファイナンス株式会社のご担当者さまと、動画制作を担当した株式会社プルークスのプランナーにインタビューしました。

ヤマトクレジットファイナンス株式会社について

ヤマトクレジットファイナンス株式会社様は、BtoB EC市場をはじめとする「小口BtoB間の商取引市場」のさらなる拡大を目指し、便利で安心な金融サービスを提供していらっしゃいます。
今回動画を制作させていただいたのは『クロネコ掛け払い』というサービス。『クロネコ掛け払い』は、ヤマトグループのお取引先企業や同社の他サービスをご利用の企業を中心に約1,200社に導入されています。

市場理解が課題

動画制作のきっかけは何ですか。

ご担当者さま:
数年前から、お客様に直接お会いする対面での営業体制から、インサイドセールスやセミナーなど、より効率的にお客様とやりとりをできる営業体制に変更してきました。そうした中お客様から、クロネコ掛け払いを活用しているBtoB EC市場のイメージが湧きづらいというご意見をいただいたのがきっかけです。
展示会出展のタイミングもあり、プルークス様に動画制作を依頼することになりました。

今回の動画構成のポイントを教えてください。

担当プランナー:
まず『クロネコ掛け払い』の魅力を最大限に引き出すためには、BtoB EC市場の説明が不可欠だったので、サービス紹介に入る前の市場説明部分を想定より長尺で構成しました
動画制作に入る前のキックオフミーティングでは、ご担当者さまから企業として伝えたいことやサービスの上位概念をしっかりとお聞きし、クリエイターとシナリオを制作しました。どうしてこの市場が今注目されているのか、今後の市場の成長性なども含め視聴者にしっかりと理解されないと、その後のサービス紹介を視聴しても必要性や魅力が半減してしまいます。

ご担当者さま:
サービスの説明にスムーズにつなげられるよう、市場全体の説明を丁寧におこないました。また、全体的にスタイリッシュで色合いもシンプルにしたことにより、誰もが見やすい動画になるよう意識しました。

展示会集客ではミスマッチ防止に貢献

動画はどのように活用していますか。

ご担当者さま:
自社で開催しているセミナーや、出展した展示会で活用しました。
セミナーでは登壇前に動画を再生しておくことで、本題に入る前に市場・サービスについて理解を深めていただくことが可能です。

展示会ではどのような効果がありましたか。

ご担当者さま:
展示会では一番目立つ場所で動画を上映していたので、ブース集客に役立ったのはもちろんのこと、来てくださる方とのミスマッチ防止にもなりました。
今回出展した展示会は5万人ほどが来場する大規模なもので、来場者の職種によってニーズが異なっていました。
もちろんたくさんの方にお声がけをしますが、多くの方がいらっしゃる場に動画があると、興味のある方は立ち止まって動画を視聴してくださり、そうでない方はそのまま通り過ぎるので、来場者側の当社サービスに対する関心度合いを測ることができ、効率的な商談ができると実感しました。

今後はどういった動画活用ができると考えていますか。

ご担当者さま:
今回制作した動画を、インサイドセールスとしてメールでやりとりする際や営業の訪問時にも活用したいと考えています。
また、他にも動画を活用できるシーンはたくさんあるのではないかとさまざまな検討を進めています。

編集部より

サービス紹介動画は数多く制作させていただいていますが、端的にサービスの使いやすさを訴求するものから、今回のように市場背景を含め説明するものまでさまざまな種類があります。
動画を視聴してほしい方がどういった課題を持っているのか、その動画の活用シーンをしっかりとイメージした上で動画制作をおこなうことで、ヤマトクレジットファイナンス株式会社のように良い結果を生む動画マーケティングができるのですね。

site-like-box

この記事が気に入ったら
「いいね」しよう!

このエントリーをはてなブックマークに追加

お役立ち資料

動画制作・動画マーケティングの基礎知識
詳しく見る
運営会社の動画マーケティングサービス資料
詳しく見る
導入事例インタビュー集 -vol.1-
詳しく見る
instagram広告運用ポイント
詳しく見る

運営会社提供サービス

動画制作・動画マーケティングに特化した(株)プルークスが運営

大企業からベンチャー企業まで動画制作・動画マーケティング支援企業「プルークス」が運営。過去1500本・500社以上もの動画制作・動画広告運用、などを通じて獲得した、成果の出るノウハウを公開しております。

この記事の後によく読まれている記事

ページトップへ